Топ-100

Ваша сеть — это ваша ценность: 7 способов ее построить

Ваша сеть — это ваша чистая стоимость.

Когда люди думают о нетворкинге, они представляют, что ходят вокруг большого мероприятия и изо всех сил стараются быть экстравертами. Они думают о рукопожатии и обмене визитными карточками в надежде, что когда-нибудь в недалеком будущем им выпадет невероятная возможность.

Это не настоящий нетворкинг — и именно поэтому у меня такая проблема с посещением «сетевых мероприятий».

Лучшее сетевое взаимодействие, которое я когда-либо создавало, было результатом искреннего любопытства и обычно в среде, которую большинство людей никогда не использовали бы для работы в сети.

Например: я очень физически активен и провожу много времени в спортзале на улице, где я живу. Потому что я провожу там так много времени и почти каждый день в одни и те же часы я снова и снова вижу одни и те же лица. Вместо того, чтобы постоянно держать наушники в наушниках, я стараюсь знакомиться с людьми — я имею в виду, что мы видим друг друга там каждый день, проходим мимо друг друга по пути к разным машинам и т. Д. Мы могли бы также знать имена друг друга, верно ?

Я не могу сказать вам, сколько возможностей появилось благодаря друзьям, которые я приобрел в спортзале.

Потому что, по правде говоря, людям не нравится «быть в сети». Никому не нравится идея пожать кому-то руку, и в основе этого лежит ожидание: «Ты почешешь мне спину, а я почешу тебе». Это просто кажется надуманным.

Друзья ведут дела с друзьями.

Вместо этого я стараюсь стать другом каждого. Я хочу знать, где ты вырос, чем тебе нравится заниматься в качестве хобби, какая у тебя семья, какая твоя любимая еда. Я хочу знать, о чем вы мечтаете, что вы надеетесь построить или поделиться с людьми здесь, на Земле, — а затем я хочу посмотреть, могу ли я чем-то помочь вам.

Если что-то вернется ко мне в результате — отлично.

Если нет, неважно. Мы друзья.

Хотите узнать о лучших сетевых хитростях? Это первый.

1. Заводите друзей, а не контакты.

Допустим, вам нужно работать в большой компании, и вы там кого-то знаете.

Если этот человек — не более чем визитная карточка, которую вы подобрали на сетевом мероприятии, каковы шансы, что он или она в конечном итоге сможет предоставить вам то, что вы ищете? Наверное, очень худой. Может быть — мало ли. Но вряд ли.

Но если ваш контакт — друг, кто-то, с кем вы общаетесь довольно часто, кто-то, с кем вы выпили кофе и связались общей любовью к научно-фантастическим фильмам и т. Д., Этот человек будет чувствовать себя гораздо более вынужденным. помочь тебе.

Причина в том, что вы друзья.

Это ни в коем случае не предложение стать одним из тех социальных скалолазов, которые притворяются, что заводят друзей во имя достижения вершины. Честно говоря, я (и все остальные) чувствовал твой запах за милю.

Я предлагаю вам искренне открываться другим людям и эмоционально общаться.

Делитесь своими целями, стремлениями, надеждами и мечтами, а также проблемами, с которыми вы сейчас сталкиваетесь, — а затем позвольте им сделать то же самое.

Что приводит нас к сетевой хитрости №2…

2. Слушайте — потому что не многие так делают.

Хотите узнать об одном из лучших сетевых хаков в мире?

Прослушивание.

Я знаю это, потому что до того, как я оказался в мире предпринимательства, я провел значительное количество времени в мире медитации, где все, что вы делаете, и все, что делает, — это слушать. Я был тем парнем, которого вы видели в парке два часа, скрестив колени на траве, пытаясь настроиться на себя и раскрыть свои самые глубокие страхи.

Почему?

Потому что в жизни нет ничего важнее, чем познать себя.

Когда я оказался в энергичном и амбициозном мире предпринимательства, поразительно, как много людей раскроют, когда вы покажете им, что искренне интересуетесь, и прислушаетесь к тому, что они говорят.

Люди настолько привыкли к тому, что их встречают с чувством «Я жду, когда ты закончишь говорить, чтобы я мог снова поговорить», что, когда кто-то приходит, внимательно слушает каждое их слово, они просто продолжают идти, идти и уходить — и, возвращаясь к №1, они видят в вас друга.

Они доверяют вам и чувствуют себя в безопасности, делясь с вами тем, кто они есть.

Люди со знаниями склонны скрывать то, что они знают, исходя из предположения, что вас на самом деле не интересует то, что они говорят. Но если вы слушаете, искренне слушаете и проявляете не только свой интерес, но и свою признательность, они поделятся. Они поделятся всем, что знают, и еще кое-что. Так что это не только возможность поучиться, но и один из самых быстрых способов найти друзей и построить невероятную сеть.

Они будут уважать вас, потому что у вас хватит терпения и зрелости, чтобы действительно слушать.

3. Расскажите свою историю

Мой друг рассказал мне эту невероятную историю:

Недавно он был на мероприятии и встретил еще одного генерального директора публичной компании. Он хотел свой бизнес. Он подошел к ней (генеральному директору) и предложил ей, на что она сразу же предложила ему зайти в Интернет и заполнить официальную заявку поставщика. Он сказал нет. Позвольте мне рассказать вам свою историю ».

Через сорок пять секунд она сказала: «Я передам вам все свои дела».

Что он сделал?

Он рассказал свою историю — о том, как из подростка-ничегонеделера он создал маркетинговое агентство с семизначной суммой.

Что сделала эта история? Он показал несколько вещей:

  • Его способность быть уязвимым и честным (люди ведут дела с честными людьми)
  • Его трудовая этика и менталитет (люди ведут бизнес с людьми, которым они доверяют, выполнят свою работу)
  • Подарил ей что-нибудь значимое, чтобы вспомнить о нем (люди ведут дела с людьми, которые выделяются из толпы)

Расскажи свою историю.

Я не могу сказать вам, сколько людей я встречаю, у которых есть самые невероятные истории о нулевых победах, а затем я захожу на их веб-сайт, и он выглядит, звучит и действует так же, как и все остальные в их сфере.

Расскажите свою историю, а не историю, которую, как вы думаете, все хотят услышать.

Вот как вы выделяетесь, обещаю.

4. Спросите о представлении

Это такой недооцененный способ знакомства с новыми людьми. Все кого-то знают.

Если вы хотите встретиться с кем-то конкретным, спросите людей, которых вы знаете, знают ли они кого-нибудь, кто знает этого человека, а затем попросите их представиться.

В конце концов, теплый поводок всегда лучше холодного. Если вы можете войти в дверь с каким-то направлением, даже если это: «Это друг друга друга, и я думаю, вам двоим стоит встретиться», это всегда будет лучше, чем холодное письмо по электронной почте или телефонный звонок.

При этом важно не переусердствовать и отвечать взаимностью, когда это возможно.

Например: я знаю довольно много людей, у которых очень обширные сети. У них есть прямой доступ к очень влиятельным людям. В то же время они знают ценность своей сети и не разделяют ее легкомысленно.

Если вы хотите использовать сети других людей, вы должны создать свои собственные. Вы не можете постоянно просить о представлении, если у вас нет чем-то равноценного, чем можно поделиться. Это твоя работа.

Создайте свою собственную сеть так, чтобы, когда вы просите о представлении, человек, которого вы спрашиваете, чувствовал себя комфортно, потому что он:

  • Видит в тебе друга
  • Надеюсь, что вы выполните и сделаете хорошо
  • Знает, что в будущем она также сможет использовать вашу сеть

5. Дайте, дайте, дайте, дайте, а затем дайте еще — а затем просите

Сетевой прием №5: Дайте в 10 раз больше, чем все остальные.

Когда я встречаю кого-то нового, моя первая мысль не «Что я могу получить от этого человека?»

Моя первая мысль: «Как я могу помочь этому человеку?»

Когда вы помогаете кому-то достичь цели, установить связь, преодолеть препятствие и т. Д., Вы делаете так много важных вещей для этих отношений. Вы устанавливаете дружбу. Вы показываете свою готовность инвестировать в него или ее в первую очередь. Вы показываете свою ценность. И вы укрепляете доверие.

Когда люди сразу же просят что-то у кого-то, с кем они только что познакомились, создается совсем другой прецедент для отношений. Сразу же другая сторона понимает, что они не более чем ступенька, и никому не нравится чувствовать это.

Дай первым.

Дайте, дайте, дайте — а потом дайте еще немного.

С точки зрения менталитета это тоже очень помогает в долгосрочной перспективе. Никогда не бывает так полагаться на добрый жест другого человека. Вы хотите иметь возможность стоять на собственных ногах. Если что-то исходит из отношений — отлично.

Если нет, то тоже все хорошо.

6. Держите слово

Ваше слово — все. Никто не направляет людей к «надежным» людям.

Никто не знакомится с тем, кто «иногда бывает».

Вы либо там, либо нет.

Особенно в бизнесе (и вы будете удивлены, какими маленькими могут быть большие города…) ваше слово и репутация, возможно, являются вашим самым большим активом. Если вы говорите, что собираетесь что-то сделать, сделайте это. Если вы обещаете следить, продолжайте. Если вы закрываете сделку, убедитесь, что она соответствует самым высоким стандартам.

Если вы не можете этого сделать, то все остальные ваши сетевые усилия будут очень незначительными. На каждый ввод выпадает два отведения.

Кроме того, друг всегда держит слово перед другом, верно?

7. Представьтесь

И, наконец, самый простой сетевой хак из всех.

Представьтесь.

Хотя направление или знакомство могут быть отличными, в конце концов, все дело в том, чтобы вы схватили жизнь за рога и сказали: «Вот кто я, и вот что я делаю».

В спортзале.

В бассейне.

В клубе.

На любом мероприятии.

Представьтесь.

Подойдите, протяните руку и скажите: «Привет, я Коул». (Хотя я предлагаю вам использовать свое имя, а не мое.)

На этом пути я встретил поистине невероятных людей, а также применил остальные тактики, о которых я здесь писал. Я намерен показать вам, что создание сетей на самом деле не связано с чьим-либо взломом. Дело не в том, чтобы обмануть систему или получить больше, чем вы вложили.

Настоящее общение — это просто быть открытым для жизни и людей, которые встречаются на вашем пути. Настоящее нетворкинг — это расширение вашей группы друзей. Настоящее нетворкинг означает, что вы должны показать себя, а не носить свой торговый костюм, пытаясь продать всех.

Будьте тем, кто вы есть, и привлечете того, кого хотите.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.